ХЕЙ!

В динамичната бизнес среда, в която живеем днес, платформи като Google, Facebook, LinkedIn и други, ни дават страхотната възможност да рекламираме бизнеса си по лесен и бърз начин, с който да достигнем максимално ефективно до хората, които е най-вероятно да имат интерес към това, което предлагаме.

Днес отново, ще се фокусураме върху рекламирането в Google,  където има много начини за специфично таргетиране на рекламите, независимо от типа бизнес, който имате и управлявате.

А, ето и кои са останалите 8 Стъпки (в случай, че сте пропуснали първите 7 Стъпки, може да наваксате много бързо ето тук) , с които да стартирате вашата Google Ads кампания, с цел генериране на продажби и развитие на бизнеса.

 

Стъпка 8: РЕКЛАМНИ РАЗШИРЕНИЯ (AD EXTENSIONS)

 

Рекламните разширения са много важни и бих казала задължителни елементи на вашата кампания, с които може да увеличите честотата на кликвания на рекламите ви. Тук, разбира се е уместно да добавите подходящи за бизнеса ви разширения. Някои от тях са адрес, телефонен номер, връзки към сайт, допълнителни описания на услуги/продукти, цени и други.

 

Стъпка 9: РЕКЛАМЕН ГРАФИК

 

При създаването на вашата кампания, имате опция предварително да изберете и създадете рекламен график с дните и часовете, в които искате рекламите ви да бъдат активни и показвани, или да изберете начална и крайна дата (период), в който кампанията ви да бъде активна. По този начин не само ще оптимизирате бюджета, но и цялостното представяне на рекламната кампания.

От друга страна съветът тук е, ако тепърва стартирате с реклама на нов продукт или услуга и сте в тестов период, в който все още проучвате вашата аудитория, е препоръчително кампанията да не бъде ограничавана с определен график по дни и часове. Най-добре е тя да бъде активна за по-голям период от време и за по-широка аудитория, като междувременно през целия период следите и анализирате резултатите. След като имате изградена статистика за конкретна маркетинг кампания, то тогава може да направите  определен график по часове и дни, в които рекламите ви да са активни.

Стъпка 10: МАРКЕТИНГ СТАРТЕГИЯ

 

Маркетинг стратегия или с други думи, това е планът, изготвен за постигане на основната цел и съвкупността от всички изброени стъпки до момента.

Основната идея на стратегията е да се поставим на мястото на хората, до които искаме да достигнем и да се опитаме да предвидим всяка стъпка на потребителя, която ще го доведе до крайната цел, която сме си поставили – продажби, генериране на трафик/лийдове и др.

За да е успешна една маркетинг кампания (1 месец), или цялостна стратeгия (6-12 месеца), най-важно е да се започне със солиден, ясен и конкретизиран фундамент.

Тук е важно да определите цялостната маркетинг цел на вашата кампания, да изградите профилите на вашия Buyer Persona и цялостното управление на маркетинг фунията, които ако бъдат изградени, приложени, управлявани, анализирани и развивани правилно ще ви донесат така желания успех.

Стъпка 11: БРАНД ИДЕНТИЧНОСТ

 

Идентичността на марката на един бизнес е от значение за  цялостното му въздействие върху него и неговите клиенти. Брандът е разпознаване, признание, доверие и може да промени начина, по който хората възприемат вашия бизнес.

Затова, когато създавате реклами, винаги се придържайте към идентичността на вашия бранд спрямо корпоративни цветове, лога, шрифтове, емоции, които създавате. Така със сигурност ще се откроите в съзнанието и мислите на своите клиенти, когато чуят за вас.

Ако искате да разберете повече за бранд стратегиите в бизнеса, прочетете нашата статия по темата.

Стъпка 12: ТЕКСТ & ИЗОБРАЖЕНИЯ КЪМ РЕКЛАМАТА

 

Говорейки от опит, при стартирането на онлайн реклама, изборът на рекламен текст и изображение, са ключови за успеха на кампанията ви. Това са елементите, които ще те отличат от милионите кампании в Интернет. Така, текстът служи за привличане на подходяща група от хора за твоя бизнес (както и за правилното техническо насочване). Не забравяйте да включите част от  ключовите думи, които сте използвали в рекламната група. Това е изключително важно за по-доброто представяне на рекламата. А изображенията, които избираш за рекламите си, трябва да привлекат вниманието на потенциалния клиент и да го накарат да кликне върху рекламата ти.

Тук е препоръчително да сложите няколко различни рекламни текста или изображения в една рекламна група и да следите и анализирате кои от тях се харесват най-много на потребителите и конвертират най-успешно за вашите бизнес цели.

Стъпка 13: ДОБАВЯНЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ НА ЦЕЛЕВАТА СТРАНИЦА

 

Целевата страница е крайната дестинация, до която отвеждате потребителите от рекламата и, от която до голяма степен зависи цялостното представяне на кампанията ви.

Тази страница може да бъде на уеб сайта ви или може да бъде отделна landing страница, където потребителя може да получи по-детайлна и подрона информация за конкретен продукт, услуга и др. Затова при оптимизирането на целевите страници е важно да вземете под внимание какво очаква да открие на нея потребителя кликнал върху рекламата ви. Оптимизирайте страниците си откъм информация, емоционални изображения, цялостен user experience (UX) и user interface (UI), CTA (call-to-action), с които да бъдете максимално полезни и да постигнете крайната си цел.

Стъпка 14: ОПТИМИЗИРАНЕ НА КАМПАНИИТЕ

 

Ако сте си мислили, че е достатъчно да създадете и настроите кампанията си според по-горе описаните стъпки и това ще доведе магически до желаните от вас резултати, е имам лоша новина – това не е достатъчно!

След създаване на кампания в Google Ads e необходимо поне веднъж дневно да влизате и да преглеждате как работят кампаниите и рекламите ви, а веднъж седмично да анализирате резултатите от тях. Нещата, които е хубаво да анализирате, следите и променяте при нужда са  рекламните текстове, изображения, рекламни разширения, статистика относно резултатите от кампаниите, резултатите от Google Analytics, a също така дали са достатъчно атрактивни и генерират кликове на рекламата ви. Не на последно място поставяме и оптимизацията на ключовите думи според това, кои са най-относими към вашия бизнес и предлаганите от вас продукти/услуги.

Стъпка 15: AНАЛИЗ В GOOGLE ANALYTICS

 

Google Analytics е много добър инструмент, с който лесно може да анализирате поведението на потребителите си. Чрез него ще можете да проследите откъде идва трафикът на уеб сайта ви, какъв e броят на прегледаните страници, устройствата, които използват потребителите, местоположението и други. Затова е важно да свържете акаунтите си в Google Ads и Analytics, за да проследите и оптимизирате ефективността на кампаниите, които създавате базирано на тази ценна информация и данни.

В заключение, бих казала че е важно да познавате техническата част на това как да създавате и рекламирате бизнеса си чрез Google и всички останали платформи и канали за дигитален маркетинг, но това не е достатъчно, за да бъде бизнесът ви успешен и печеливш. В нашата агенция, винаги препоръчваме на клиентите си независимо от това какви канали и инструменти използват в дигиталната си стратегия, винаги да следват фундаменталните правила, стъпки и стратегии, които са част от маркетинговия микс и маркетинга като цяло. И разбира се,  най-вече да се стремят да създават и предават послания, емоции и чувства, с които не само ще създадат един силен бранд, стойност за клиента, но и ще направят магията наречена дигитален маркетинг успешна и печеливша за бизнеса ви!

 А ти как използваш Google Ads, за да продаваш повече?

Сподели ни идеите и опита си в коментарите по-долу !  🙂

Дарина
Специалист Дигитален Маркетинг
ExpandX Marketing

By the way did you DOWNLOAD our

FREE Marketing Strategies Booklet ?

Download HERE

ХЕЙ!

В динамичната бизнес среда, в която живеем днес, платформи като Google, Facebook, LinkedIn и други, ни дават страхотната възможност да рекламираме бизнеса си по лесен и бърз начин, с който да достигнем максимално ефективно до хората, които е най-вероятно да имат интерес към това, което предлагаме.

Днес, ще се фокусураме върху рекламирането в Google,  където има много начини за специфично таргетиране на рекламите, независимо от типа бизнес, който имате и управлявате.

Питате се, как е възможно това?

Ако често си задавате въпросите с какво да започна, когато стартирам кампания в Google Ads или:

• Каква маркетинг цел и стратегия да приложа ?
• Каква аудитория да таргетирам ?
• Какви вижуали и криейтив стратегии да приложа ?
• Как да комуникирам най-ефективно стойността на моя бизнес към потенциалните клиенти ?
• Как да оптимизирам целевите си страници и уебсайт ?
• Как да създам работеща фуния за продажби ?
• Какви ключови думи и фрази да използвам ?
• Каква bidding стратегия и бюджет ще са най-подходящи за моята маркетинг цел ?

Е, значи сте направилното място !

Вижте първите 7 Стъпки , с които да стартирате вашата Google Ads кампания, с цел генериране на продажби и развитие на бизнеса.

 

Стъпка 1: ИЗБЕРИ И ДЕФИНИРАЙ МАРКЕТИНГ ЦЕЛТА СИ

 

Дефинирането на маркетинг целта на вашата Google Ads кампания, е първата стъпка при създаването на успешна кампания.

В зависимост от типа бизнес, който имате може да дефинирате 6 презададени от Google Ads маркетинг цели за вашите бизнес нужди:

• Продажби
• Трафик към уеб сайт
• Генериране на лийдове
• Обмисляне на покупка
• Популяризация на проложение
• Обхват и информираност на бранд

А, ако никоя от тези цели, не отговаря на бизнес нуждите, които имате, може да създадете кампания без да я обвързвате с конкретна цел.

Важното при определянето на цели и анализирането им след това, е да дефинирате ясно своите KPI (Key Performance Indicators), благодарение на които след това може да измерите и определите доколко е успешна една кампания.

 

Стъпка 2: СТРУКТУРА НА АКАУНТА

 

Добре структурираният профил ще гарантира, че търсенията, които задействат рекламите ви, са подходящи за вашата целева аудитория, което води до по-добри качествени резултати и по-ниски цени. Не забравяйте, че рекламите и рекламните групи във всяка кампания трябва да са тясно свързани с конкретни продукти/услуги и теми, за да може след това да създадете около тях тематични реклами.

Например, ако имате онлайн магазин, който предлага различни категории продукти -дрехи, обувки, чанти, трябва да знаете, че ако тези категории са в отделни рекламни групи, но в една кампания, то те ще споделят един бюджет. По този начин целият бюджет определен за тази кампания, ще се разпредели между всички рекламни групи, на база търсенето на потребителите, а не равномерно.

Затова, с цел резултатите ви от всяка рекламна група да по-точни, най-добрият подход е да създадете отделна кампания за всяка рекламна група (категория продукти) и да разпределите бюджета си между тях.

Стъпка 3: ИЗБЕРИ ПРАВИЛНИТЕ КЛЮЧОВИ ДУМИ ЗА ТВОЯТА ЦЕЛ

 

Типовете съвпадения, по които се задейства показването на вашите реклами, може да бъде по 3 основни типа ключови думи: Broad Match, Phrase Match и Exact Match.

• Broad Match ( Широко съвпадение)– това е стандартен начин за въвеждане на ключови думи или още наречено: широко съвпадение, което означава, че рекламите ви може да се показват и при търсения, които включват неправилен правопис, синоними, сродни търсения и други.

• Phrase Match (Съвпадение по фраза) –
  Тук, ключовата дума се въвежда с кавички и рекламите може да се показват при търсения, които представляват фраза и нейни близки варианти.

Например: За да използваш израза изработка на уеб сайт, трябва да въведеш ключовата дума по следния начин: “ изработка на уеб сайт ”. Така рекламата ще се показва на близки до този варианти.

• Exact Match–  (Точно съвпадение)
  При този тип търсене по точно съвпадение, рекламата ви може да се покаже при търсения, които представляват точна фраза, изречение или термин.

Например: Ако въведеш думата изработка на уеб сайт, трябва да я сложиш така [изработка на уеб сайт]. Това ще ти гарантира, че рекламата ще се показва само на потребителите, които търсят изработка на уеб сайт.

Има и още един вид ключова дума, която е добре да използвате:

• Negative Keyword (Отрицателна ключова дума), която е добре да използвате с цел изключване на неподходящи или не до там свързани/релевантни с бизнеса ви ключови думи, като по този начин ще се фокусирате само върху тези ключови думи, най-важни за клиентите и бизнеса ви. Отрицателната ключова дума може да бъде 3 типа – с широко съвпадение, съвпадение по фраза или точно съвпадение.

Като отрицателни ключови думи е препоръчително да изпозлвате думи, генерирани от заявки на потребители въз основа на начина, по който те търсят информация в търсачката и до колко те са релевантни за бизнеса ви. Разбира се винаги е добра идея да изпозлвате и инструметна на Google за планиране на ключови думи, който ще ви покаже какво е добре да използвате с цел по-добри и качествени резултати за рекламните ви кампании.

Съветът тук е: Ако стартирате с пускането на реклами в Гугъл е добре да използвате широко съвпадение, за не пропуснете показване на рекламите си. След време и след анализ, може да коригирате съпадението по фрази или точно.

Стъпка 4: ИЗПОЛЗВАЙ GOOGLE KEYWORD PLANNER

 

Преди да започнете да рекламирате, е много важно да проучите ключовите думи, които ще използвате. За целта, може да използвате както Google търсачката, така и инструмента създаден специално от Google за планиране на ключови думи – Google Keyword Planner.

С него може лесно да откриете ориентировъчна цена на клик, както и месечното търсене на ключовите думи, които мислите да рекламирате, както и други предложения за ключови думи свързани с вашите продукти/услуги.

Стъпка 5: НАСТРОЙКА НА ЦЕЛЕВА АУДИТОРИЯ

 

Настройките и избора на целева аудитория в Google Ads се правят на ниво кампания. Критериите и опциите, по които може да направите фината настройна на таргет групата за вашата маркетинг цел и кампания могат да бъдат:

• Пол
• Години
• Местоположение
• Език
• Родителски статус
• Доходи

Останалите критерии са изборът на бюджет и bidding стартегия, за която ще говорим малко по-късно.

СТЪПКА 6: ИЗБОР НА БЮДЖЕТ

 

Съветът ми тук е, когато започнете кампанията си в Google Ads, да разпределите целия си бюджет (т.е. месечно) на дневни суми, които бихте искали да изразходвате, въз основа на заключенията от изследванията, които са извършени във връзка с вашия пазар и целева група.

Дори и кампанията в началото да не се справя според очакванията, е добре да се изчака седмица или две, с цел събиране на достатъчно данни въз основа на ефективността на рекламата досега. Това ще ви позволи да улесните кампанията, наблюдавайки трафикът, като по този начин не губите целия си бюджет през първите няколко дни (с цел постигане на успех за една нощ), което всъщност не е възможно, без да е постигнато правилното съотношение между CPC и географско покритие.

Стъпка 7: ИЗБОР НА BIDDING СТРАТЕГИЯ

 

Google има два основни типа bidding стартегии, от които можете да избирате:

1. Manual bid strategy
2. Automated bid strategies

Manual bid strategy

Опцията, която имате тук е Manual CPC или Ръчното офериране. Това е най-лесната стратегия за офериране в Google Ads., като тук рекламодателите задават бидовете/офертите си ръчно на ниво ключова дума. Недостатъкът тук е, че настройката на този тип стратегия отнема повече време и изисква непрестанно наблюдение и промени на бида на съответната ключова дума на база представянето й.

Опциите за Аutomated bidding в Google Ads са повече на брой и по-разнообразни според маркетинг целта, която имате.

Нека започнем с една от най-опростените и лесни за прилагане стартегии предлагани от Google Ads платформата, а именно Maximize Conversions (Максимизиране на конверсии). Това е напълно автоматизирана стратегия за офериране, което означава, че няма индивидуално задаване на бидове за ключова дума от рекламодателите.

Друга подходяща стартегия, особено с цел генериране на трафик е Maximize Clicks. С тази стратегия Google ще работи за постигане на възможно най-много кликове, докато се харчи дневния бюджет.

Target CPA (Cost per Acquisition) или Целева цена на придобиване е напълно автоматизирана бидинг стратегия. При нея рекламодателите задават target CPA и Google настройва бидовете по начин, по който ще генерират възможно най-много реализации за съответния CPA.

Това са само част от bidding стартегиите, с които е добре да започнете ако сте нови с рекламирането в Google Ads.

Сред другите стратегии, които може да използвате са Target ROAS (Целева възвръщаемост на разходите), Enhanced Cost Per Click и други.

Е, това бяха първите 7 съвета за това как успешно да рекламирате в Google. 

Очаквайте много скоро и Част Втора с останалите 8 стъпки за успешно бизнес развитие в дигиталния свят … 

Дарина
Специалист Дигитален Маркетинг
ExpandX Marketing

By the way did you DOWNLOAD our

FREE Marketing Strategies Booklet ?

Download HERE