Как да продаваме Софтуерни решения

Как да продаваме Софтуерни решения

Някога замисляли ли сте се, как бихте продавали софтуер на компании по интересен и различен начин ?

 

Софтуерните продукти и решения, не са никак лесни за продажба поради ред причини. Затова отговорът на въпроса, как ще приложим „лилавата крава“ при продажбата на софтуер не е никак кратък, но тук ще споделим фундаменталните точки, които е добре да се следват при подобна B2B стратегия:

 

1.Фокусът, не трябва да е само върху продукта, но и върху етапите от продажба:

  • Presales
  • Sales
  • After sales

В тези етапи трябва да се мисли как да се имплементира елемента „лилава крава“. Това може да се случи в няколко маркетинг хоризонтали съпътстващи sales/marketing cycle:

– клиентско обслужване – там има много потенциал за развихряне с ефекта „лилава крава“.

– да се помисли за 5 Ps в маркетинговия микс и да се търси начин там да се постигне ефекта „лилава крава“.

– какво би развълнувало (позитивно) и дало добавена стойност на потенциален клиент, дори той да не реализира покупка на продукта/услугата.

– добавена стойност от продукта в дългосрочен план

– допълнителни (не свързани с продукта) придобивки

– цялостни ползи за дадената компания от това, че ще ползва даден софтуерен продукт

– продукта/услугата може да се гемифицира

 

2. Стратегията трябва да е таргетирана към няколко сегмента (Buyer persona), а не единствено към decision makers.

 

3. Много е важно да се ползва не само един комуникационен и маркетингов канал.

 

4. Продължителността и консистентността на кампаниите трябва да е с продължителност от около 6 месеца.

 

5. Задължително е идентичността и представянето на самите компании (не фокусът им).

 

Фокусът,  трябва да е върху емоциите, чувствата и усещанията, които се създават с похватите „лилава крава“, по пътя, който извървява една компания/и хората които я управляват/ преди, докато, и след като закупят даденото софтуерно решение.

В дигитална и традиционна маркетинг среда. Разбира се има още много интересни и разнообразни начини, чрез които ефективно да продаваме софтуерни решения.

Сподели ни и твоите идеи за това как да приложим „лилавата крава“ в бизнеса !

 

Темелко
CEO
ExpandX Marketing & Web

–––––

 

By the way did you DOWNLOAD our

FREE Marketing Strategies Booklet ?

Download HERE

ExpandX | Marketing & Web

 

ИМАШ ВЪПРОСИ ИЛИ ИСКАШ ДА НАУЧИШ ПОВЕЧЕ ПО ТЕМАТА?

4 + 2 =

5-те Стратегии, с Които да се Отличиш в Маркетинга

5-те Стратегии, с Които да се Отличиш в Маркетинга

ХЕЙ! Вълнуващи новини!

Представяме Ви новата ни рубрика -> ExpandX Marketing Library: Месечни резюмета на книги на маркетинг и бизнес тематика.

 

Днес, в светлината на прожекторите имаме книгата „Purple Cow“ от маркетинг гуруто Сет Годин. Може би някои от вас вече са я чели или пък не?

В един свят, пълен с кафяви крави, една лилава със сигурност би се откроила, нали? Би искал да я погледнеш отблизо, да я докоснеш, а защо не и да си направиш селфи с нея !?

В следващите минути , ще споделя 5-те акцента от книгата, които ми дадоха чудесна храна за размисъл.

Ето ги и тях:

 

1: Новото „P“

 

Е, ние всички сме чували за 4-те П-та в маркетинга ( Four Ps) , нали? В книгата си, Годин ни запознава с едно ново изключително важно „П“ и това е „Лилавата Крава“ или с други думи забележителният маркетинг. Книгата е чудесен източник на вдъхновение, отговаряйки на ЗАЩО, КАКВО и КАК да бъдете забележителни в маркетинга си – нещо, което заслужава да бъде забелязвано, ново, интересно, иновативно и така списъкът може да продължи до безкрай.

 

2: Новото Правило в Маркетинга

 

Това е създаване на забележителни продукти, които правилните хора търсят – толкова просто. Създай страхотен продукт, услуга или компания, които говорят за себе си и които създават стойност, точните хора ще се появят !

 

3: Противоположното на „ЗАБЕЛЕЖИТЕЛЕН“

 

Може би си помисли същото като мен? Обикновен !?
Според Годин това е „много добър“ и проблемът е, че много хора мислят, че да бъдеш много добър в нещо е достатъчно, за да изпъкнеш и да бъдеш различен сред мнозинството. Но всъщност, това, от което се нуждаеш, е да бъдеш „лилава крава“, за да си винаги една стъпка пред своя конкурент.

А ти правиш ли „много добри“ неща?

 

 

4: Следвай Лидерa

 

Причината, поради която е толкова трудно да следваш лидера, е, че е направил нещо забележително. И това забележително нещо вече е взето – вече не е забележително, ако ти го направиш, нали ? Как може да си лидер и да бъдеш първия на пазара? Като бъдеш забележителен.

 

5: Не всички клиенти са едни и същи

 

С други думи, разграничавай клиентите си, открий тези от тях, които биха били най-печеливши за твоя бизнес, дори ако те са само 10% или 15% от общия брой, най-вероятно те са тези, които ти носят най-висока стойност – погрижи се за тях.

Книгата е чудесна комбинация от лични наблюдения и опит, представена със стил и съчетана с вдъхновяващите истории на компании като Starbucks, JetBlue, Apple, IKEA и Yahoo !.

ЗАКЛЮЧИТЕЛНИ МИСЛИ

В днешния динамичен свят заобикалящата ни среда се променя с всяка изминала минута. В книгата си, Сет Годин ни насърчава да бъдем различни и забележителни във всичко, което изграждаме, и всичко, което правим, за да създадем нещо наистина запомнящо се.

Така че, моят съвет би бил: „Не правивете нещата по правилата“ !
Бъдете първи. Бъдете смели. Бъдете различни.

Книгата, може да намерите тук : https://www.amazon.com/Purple-Cow-New-Transform-Remarkable/dp/1591843170

ENJOY!

Дарина
Специалист Дигитален Маркетинг
ExpandX Marketing

 

ИМАШ ВЪПРОСИ ИЛИ ИСКАШ ДА НАУЧИЩ ПОВЕЧЕ ПО ТЕМАТА?

5 + 4 =